约搏龙虎:店长若何让销售变得简朴

admin 4个月前 (06-04) 社会 37 0

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员工流失严重,伙计培训精神投入大,主顾成交率低,商品陈列面有限……这些问题无不在困扰着实体零售店。若何让销售变得简朴,让这些问题迎刃而解?

招伙计的时刻,大部门店长都喜欢招有相关履历,能说会道的,这样的伙计能把产物推销出去,保证门店业绩。毋庸置疑,这部门有履历的人才是人人争取的香饽饽,这些人往往需要更高的薪水,而且常会被竞争对手想方设法地挖走。


若是门店自己培育一个优异的伙计,则需要一定的时间;而且,现在员工极其不稳定,好不容易培育出来的优异伙计经常会流失掉。面临这样一种现状,若是能有一种销售方式,让一个新员工第一天上班就能做好销售,以上由于职员的流动而带来的困扰也就随之消除。

  怎样让销售变得简朴

  某品牌司理和我分享了一个让销售变得简朴的方式。她的方式是这样的:她每周会凭据上一周的销售数据,制订下一周的门店重点产物,上一周脱销款前五名会成为她所治理的区域各个门店下周的主推款,而且这些主推款会凭据系列和颜色的差别,划分陈列于门店的各个位置。这样每当一个主顾进店的时刻,伙计要做的不是简朴的随着主顾走一圈,而是每到一个区域,伙计就会把主推款拿出来推荐给主顾,若是主顾稍有心动就会让他试穿。简朴点说,就是从被动销售转为自动销售,大大增添重点商品的曝光率,以及主顾试穿率,随之而来的就是成交率的提升。

  在这种情况下,对于门店伙计的能力要求大大降低,若是服装店伙计天生就对服装搭配有敏感度,能迅速凭据主顾的身型肤色气质选对试穿款,这一定是最理想的伙计。现实情况是这种伙计可遇而不可求,大部门伙计都无法迅速为主顾挑出适合他的服装。基于这样一种现状,用上一周的销售数据做支持,挑出对照受主顾喜好的几款衣服,这些衣服往往不会让主顾第一眼就对这家服装店的产物失去信心,纵然不能让主顾百分百满足,至少有不会发生厌恶。这让没有任何服装销售履历的员工很快就能上手卖衣服,而且不用犹豫该为主顾拿哪款服装试穿。

  “简朴”带来的诸多利益

  让销售变得简朴,这不仅解决了员工流失,优异员工不好找等难题,还能直接提升销售。

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